Последнее обновление 28.02.2017
Дальнейший Карьерный рост Массажиста
- я массажист, практикую около 10 лет с перерывами, приходил,уходил из массажа..наткнулся на вашу статью о массаже...и реально захотел чувствовать более лучше,знать о массаже...есть какие то причины что клиенты уходят...может моя не стабильность...есть страх что я останусь без денег....как перебороть это или может делать массаж не ради денег..)
спасибо за общение и возможные советы,если не сложно конечно)
- если быть точным,я остановился на кинезиотерапии и по-баиваюсь...нажимать...миелопатии там всякие..
чтоб быть точным. развейте мои страхи
Владислав (имя изменено мной, А.М.)
Декабрь, 2016
Очень хороший вопрос. К сожалению, из-за нехватки времени, отвечаю только сейчас, спустя 3 месяца.
Хотя, для такого вопроса, время - это не показатель.
Вопрос идет от глубин Души.
Лично мне, как практикующему массажисту всё ясно и понятно из этого письма. Только вот сразу и одним словом, я почему то не ответил. И решил написать статью на эту тему.
Что мы ищем в массаже?
Сам я пришел в массаж давно, еще в 90е годы.
И я в массаж не рвался. Это за меня так решила Судьба.
У меня просто заболела спина. И все мои походы по врачам никак не увенчались. Мне было предложено сделать блокаду поясничной области. На что я как то не особо решался.
Один из моих друзей, 2 часа меня уговаривал, чтобы отвести меня за руку к своему другу массажисту.
Я маялся со спиной уже больше 2х недель и в Чудо как то не верил.
- Жопотеры все они. Не верю я в массаж. Чудес не бывает.
Но меня все же уговорили и отвели за руку к Ивану Николаевичу.
Я помню, как мне было очень больно. Стиснув зубы, я кажется, кряхтел, но терпел боль от его надавливаний.
Боль меня резко пронизывала и мягко уходила. Мне становилось легче.
К концу сеанса, а он длился не более 15 минут, я уже совсем почти забыл о своей боли.
Помню я пролепетал - возьмите меня к себе в ученики!!!
Мне было велено придти завтра. И за ответом тоже.
Помню, от кабинета Ивана Николаевича, до места своей работы в то время, я летел как птица. У меня словно выросли крылья. Боли не было. Тело чуть поламывало, но это было приятно.
Было такое ощущение, что в меня неким образом влился поток настолько живительной Энергии, что я даже не понимал, почему я этого раньше не испытывал.
Иван Николаевич, сам того не ведая, сделал одну вещь - он своими манипуляциями доказал в живую, что там где официальная медицина была бессильна, срабатывало обыкновенное Профессиональное Мастерство Великого Мастера.
Меня взяли на учебу, и 2 года я учился этому ремеслу.
Позже, закончив курсы по массажу у другого, очень известного в то время Массажиста, я круто изменил своей тогдашней профессии и через месяц, два, уже работал в Стационаре вертебрологии в Дубовке.
Это начало именно моей истории по массажу.
Каждый в массаж приходит зачем то. И оседает в нём или надолго, или быстро уходит из него.
Бывают периоды, когда человек уходит из массажа, чтобы опять в него вернуться вновь.
* * *
Недавно, случайно, вскользь, познакомился с одним массажистом.
Стою, курю, возле одной поликлиники. Рядом - человек в белом халате. Также курит.
Его возглас - и зачем я пошел в эту медицину! Все есть! Денег полно! А так мне всё это надоело!
- А вы кем здесь? - я.
- Массажистом.
Мы не долго проговорили с ним. Обменялись дежурными фразами. Я, хотя и не называл себя, сказал, что сам массажистом уже более 27 лет. Он также мне ответил, что и сам где-то около того. Да и лет он был почти моих на вид.
Не знаю, почему, но у меня остался грустный осадок после мимолетного разговора.
Наверное, плохо мучиться всю жизнь, работая не там, где хотелось бы. Даже, если у тебя все есть.
Массаж - это Ремесло, которое нужно прежде всего любить. Потом, его нужно досконально знать.
И наверное, самое главное, это постоянно стремиться к совершенству. Зная, что эта гонка практически бесконечна.
Возможно, и это наверное, правильно - нужно периодически останавливаться и задавать себе вопрос:
- А зачем я здесь? Что мне здесь нужно? Что я умею? Чему мне еще стоит научиться?
Больше всего я не люблю талонную систему. Это система массажа поликлиник.
Наверное, можно отупеть, работая массажистом в поликлинике.
Со временем, обрастаешь нужными связями, знакомствами. Возможно, это хорошо.
Деньги всегда должны быть - люди ведь как правило, благодарят массажиста, в надежде, что им обломится чуть больше, чем указано на талоне.
Чем лично мне не по душе талонная система - это когда твои воздействия ограничены мерками тех, кто к тебе направляет людей. Например, талон - на 2е ноги. 15+15 минут, 3 единицы по времени.
А ты знаешь, что в обязательном порядке нужно массировать поясницу. А в талоне этого нет. Да и лишнего времени также нет - все по распорядку.
Поэтому и привыкаешь из года в год делать все так, как получается.
И как результат - результата то нет. А признаться себе в этом - не позволяет гордость. Уже столько лет в Медицине!
Другое дело работать на себя. Все волен делать, из арсенала, что умеешь, чему научен.
Но сталкиваешься с неимоверно жесткой конкуренцией.
Каждый месяц массажные курсы просто плодят и плодят массажистов.
Даже в нашем миллионном городе их много. Не говоря уже о том, что в Питере и Москве.
Просто так кинуть объявление - что именно ты высококлассный Спец и тебя должны все знать - это не прокатывает. Таких спецов - масса. Нужно чем то выделиться. А чем?
Обычно выделяются ценой. Снижают цену. Например, работают по Биглиону. Вроде и на хлеб начинает хватать, и клиентов много сразу становится.
Только вот, почему то, обратно, по второму кругу клиенты не доходят. Куда то исчезают.
С ноября 2015 года работает моя Школа Массажа.
За 2 года поступило очень много звонков. Многие хотят учиться.
Часть звонков, где то треть, или даже меньше - это иногородние.
Мой излюбленный вопрос - а зачем вам ехать в Воронеж?
- Неужели в вашем городе нет Спеца, чтобы научил, натаскал вас?
Говорят мне, - нету, Андрей. Вы бы сами к нам приехали, курсы бы провели.
Многие жалуются, что они давно в массаже и от них уходят клиенты к другим, перспективным массажистам. Некоторые хотят получить у меня Чудо-Методику, которая им даст и клиентов и много, пре- много денег.
Как правило, я отговариваю людей ехать ко мне. Старайтесь найти Специалиста рядом. Просто поискать нужно. Хотя, как мы знаем, иногда это просто невозможно сделать.
Мне вот, за всю мою жизнь, а скоро уже полтинник, удалось повстречать всего двоих Мастеров, у которых мне посчастливилось учиться моему ремеслу.
Так вот, про деньги, а то многие не любят читать длинный текст.
Деньги - это побочный продукт профессии Массажиста.
Если сразу к ним стремиться - то ничего не получится. Тебя всегда обойдет тот, кто опытнее тебя.
Развею Миф, что те полубесплатники, что пришли к вам со скидками или по льготной цене, принесут вам больше. Не принесут. Уже проверено, и не только на мне.
Если человек привык получать задарма и даром, ничего не вложив - так этим кредо он и будет следовать.
Естественно, его всегда будут не удовлетворять качество услуг массажистов, к которым он ходит.
Платил бы больше, сколько положено - и качество услуг было бы выше.
Работать массажистом за копейки - СТОИТ. Почему? Набрать себе клиентскую базу.
Отточить и оттренировать свой навык. Накопить опыт. Научиться, наконец то Массажу.
Но нужно во время перейти рубеж или перелезть через барьер.
Нужно себя уважать. Нужно знать себе цену. Знать, сколько реально стоят твои услуги и соизмерять с тем, сколько ты за это берешь.
Одна моя мимолетная знакомая, 2 года назад меня убеждала, что Биглион - это Круто!
Что все ее подружки именно так себе выбирают специалистов. И массажистов.
А я ей - Работайте! вам нравится этот способ, вперед и с песней. Лично мне этот способ заработка не подходит. Брать за свой сеанс 100 рублей, извините нет. Если мой массаж я оцениваю, хотя бы, в 10 раз больше, сотка мне как то не там.
К чему я это веду? Читайте дальше.
Работа в салонах красоты. Хорошее дело. Работал, знаю, что это такое.
Сидеть на проценте. возможно, это и хорошо. Если процент высокий. Но выше 45% вам не дадут, если вы только не сестра владельца салона или её дочь. Обычно всех устраивает 30%.
Ради интереса, год назад специально обзвонил 20 салонов. И был удивлен, что в трёх из 20ти мне просто отказали, т.к. я был не женского пола.
- А у нас к мужикам не идут. У нас женщины идут к женщинам.
В одном месте, и меня это порадовало, мне даже сказали, что мужики делать массаж не умеют.
Вот я ржал потом, когда повесил трубку.
Так вот, о проценте. Если у вас всего 30ть, или даже 45%, как к примеру, было у меня - вам никогда не видать повышения. Почему?! Да все просто - специфика Салона вам это не даст.
На вас зарабатывают. И вы это знаете, потому что согласны и согласились на это.
И чем больше у вас вашей клиентуры - тем хуже вам живется. Вы впахиваете, как Карло без буратино, валитесь с ног, а прибыли то нет и даже не предвидится.
Ну и что, что к вам запись вперед на 3 месяца?
Конечно же это впечатляет.
У меня, в советское время, запись была расписана на год вперед - сам был удивлен, когда мне зав. здравпунктом показала полностью расписанную тетрадь.
Что вам еще нужно узнать о Салонах Красоты?
А также о всех тех Шикарных местах, где вы работаете сейчас массажистом.
Думаете, люди идут именно на вас?!
Ошибаетесь. Хотя... за редким исключением... Ведь бывают же самородки в профессии.
Народ ИДЁТ НА САЛОН КРАСОТЫ. А не на вас, уважаемый Массажист!
Пока вы в салоне, или в поликлинике - у вас есть ваши клиенты. Вы ушли - и увы... Они, как дым, рассеялись.
Попробуйте, завтра, на своей работе дать своему клиенту собственную визитку.
Если хозяйка салона это увидит - вас лишат вашей премии.
Да и ещё. Прежде, чем давать визитку - нужно ещё ею и соответствовать.
Что еще много в Массаже?
Это - маркетинга. Психологии. Некоторые массажисты или сами хорошие психологи, либо нанимают психологов, чтобы те их немного подправили (в редких случаях, но видел рекламу - например, обучают массажистов, как говорить с клиентом. И это правильно. Если речь не фонтан, состоит из обилия междометий - то тогда уж только молчать, сопеть и делать массаж молча.)
на массажистов работают и программисты. Вэб мастера. Копирайтеры.
Лично мне не раз поступал заказ со стороны - написать заказную статью о массаже, кому то на их сайт.
Отказался и откажусь снова. Пишите сами. Я пишу только для себя и на свои сайты. У меня копирайта нет. Все мои статьи - авторская работа.
Массаж - это, прежде всего Бизнес. Это целая индустрия, со своими законами.
У процветающих массажистов есть свои стратегии работы.
Например, они не привлекают клиентов своим мастерством и наработанным талантом, а привлекают другим. Только заметить их схему может не каждый.
Да и суть не в этом, чтобы я вам раскрыл здесь секреты их заработка в Массаже.
Самый простой и беспроигрышный вариант, а я всем и всегда это говорю, - оставить деньги на потом. На второстепенную часть. Выстроить свое стремление именно на своем Мастерстве.
Станьте Специалистом - люди к вам потянутся! Обрастете именно своей клиентской базой. Деньги, действительно отойдут на второй план - вам ведь будет их хватать.
Лично у меня, в период становления Массажистом, еще в СССР, почти 2/3 иногда от З/П, уходили просто на книги по медицине. Чего чего, а раньше умели и писать, и очень хорошие были работы практикующих врачей. Сейчас - как правило это то, что было придумано раньше, но почему то, по баснословной цене. Наверное, за переплёт и ламинат.
И так, на что именно нацеливаться вам?
На работу. На долгую и планомерную работу над собой.
Но это не значит - вылизывать и облизывать вашего клиента.
Даже те, кто побывал в Тайване или Таиланде, а там облизывают туристов лучше чем на родине, в России, - также ценят еще и профессионализм местных Массажистов.
Вторая часть письма:
- если быть точным,я остановился на кинезиотерапии и по-баиваюсь...нажимать...миелопатии там всякие.. чтоб быть точным. развейте мои страхи
Во первых, кинезиология. Шикарная наука. Только вот не понимаю людей, которые себя тычат в грудь и говорят - я кинезео-терапевт! Или - я - остеопат! Конечно, я также горд за них - ведь им удалось невозможное, раз они себя так этим словом называют.
По мне - это всего лишь грани одного алмаза, который зовется одним словом - Наука о человеке.
Что мы в ней знаем? Ничего! Только порой, пересказываем из уст в уста постулаты, байки, да обрамляем это супер важностью.
Я переведу на русский, Владислав (извините, я умышленно изменил ваше имя, буду так вас называть).
Вы подошли к моменту, когда нужно работать с глубокими тканями, а вы этого боитесь.
Так это нормально!
Гораздо больше таких, кто не зная предмет, творит такие чудеса на Ютубе, что у меня, много чего повидавшего, порой Дух захватывает от увиденного.
Хочется порой даже крикнуть в экран этому Чудо-Гению:
- Еще пол градуса, Чувак, и ты сломаешь позвонок этой милой девушке!
Или:
- Чуть влево отведи её ногу и мы все услышим, как хрустнет сначала связка, а потом и поясничные позвонки быстро сместятся со своих мест. Или заклинит таз у девушки. Или у этого парня.
Риск - он всегда должен быть оправдан.
Вы, 10 лет в профессии. Это много и также мало.
Я, 27 лет в Массаже. Но иногда отказываю своим пациентам, когда не могу им помочь. например, у них АД выше нормы. Моя помощь была бы не лишней - а нет, нельзя. Риск.
Поэтому, самое простое правило - если нужно вам давить, или прилагать свою силу - давите вначале слабее. Не всем нужно быть Касьяном. Не всегда нужно лупить по позвонкам.
Умейте сказать себе - НЕТ! Сказать на время, чтобы остановиться, осмыслить и опять начать заного.
Т.е., Владислав - ваши страхи - это всего лишь норма. Я это называю страховкой. И чем страхов больше, тем страховка лучше.
Вот я и подошел к самому главному. Но, чтобы написать эти пару строк ниже, мне пришлось писать целую статью.
Определитесь, что вы на самом деле хотите?
Вам нравится Массаж?
Вы хотите быть Массажистом?
Так будьте им!
ВАШ ОПЫТ за ВАШИ 10 лет - он БЕСЦЕНЕН. Вы его зарабатывали своим трудом. Своим потом, наконец.
Вам нужно пересмотреть себя. Переосмыслить. Найти свои Плюсы и Свои Минусы.
и выбрать - а это очень трудно - Остаться в Профессии или уйти из неё. Или может быть уйти, всего лишь на время, чтобы вернуться опять вновь и помогать людям?!
А, Владислав?!
Не мне ответьте, а себе...
Что то, там, внутри ВАС, это УЖЕ знает, этот ответ. Вам просто нужно тихонько к этому прислушаться...
Удачи!
И всё у вас получится!
P/S. Извините, что долго не отвечал - времени на все катастрофически не хватает.
